廣東萬連科技蘇江總經(jīng)理暢聊企業(yè)發(fā)展、電子人資源盛宴
2021深圳電子元器件及物料采購展覽會期間，深圳市電子商會對廣東萬連科技有限公司蘇江總經(jīng)理進(jìn)行采訪，蘇總介紹了企業(yè)發(fā)展歷程、文化理念、產(chǎn)業(yè)布局及展會成效等議題，傳遞了參展助力企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道，打開新市場。另外，他還分享了面對新經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，公司在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)攻關(guān)、上下游企業(yè)合作等規(guī)劃。
姓名：蘇江
介紹：廣東萬連科技有限公司總經(jīng)理
本期人物
QUESTION1
記者：今天很榮幸能邀請到廣東萬連科技有限公司的蘇江蘇總經(jīng)理，就企業(yè)發(fā)展，連接器行業(yè)前景等進(jìn)行探討。您好蘇總，請問萬連科技的發(fā)展理念是什么？
蘇總：你好，廣東萬連科技有限公司成立的愿景是幫助客戶降本增效，賦能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品設(shè)計能力，創(chuàng)新驅(qū)動中國連接器行業(yè)效率提升，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
因此萬連踏入了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域，打造了電子谷這個一站式采購服務(wù)平臺，以客戶為中心，為用戶提供最齊全的連接器產(chǎn)品，應(yīng)用解決方案及一系列輔助類工具。
QUESTION2
記者：那能詳細(xì)介紹一下電子谷這個創(chuàng)新的平臺嗎？
蘇總：電子谷是一個服務(wù)平臺。平臺提供FAE支持，就是現(xiàn)場技術(shù)支持工程師服務(wù)，為客戶提供專業(yè)的連接器導(dǎo)入方案。智能BOM報價功能，平臺可以秒速識別物料，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，智能化快速報價。平臺還提供海量資料下載版塊，用戶可以在線閱覽、免費(fèi)下載各類工程圖紙、產(chǎn)品型錄等資料。智能BOM報價功能，找料幫功能，方便客戶快速選型找料，縮短交易鏈路。
電子谷還為上游的生產(chǎn)廠家提供更多的產(chǎn)品宣傳和銷售途徑，同時通過數(shù)字化賦能連接器產(chǎn)業(yè)升級，打通廠家、平臺、企業(yè)之間的壁壘，連接上游廠家與供應(yīng)鏈資源，讓企業(yè)采購效率大幅提升。
QUESTION3
記者：連接器行業(yè)這個市場在疫情前后出現(xiàn)了哪些新變化，貴公司是如何面對這些變化的呢？
蘇總：2020年疫情爆發(fā)之后，連接器這個行業(yè)，不管是生產(chǎn)鏈還是供應(yīng)鏈都受到嚴(yán)重破壞，目前在海外生產(chǎn)的產(chǎn)品紛紛出現(xiàn)了缺貨的情況；加上由于原材料漲價、缺芯等等原因，嚴(yán)重擠壓了生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間。連接器相關(guān)企業(yè)必須要尋找更好的原材料替代，提升自身的生產(chǎn)效率，優(yōu)化自身市場方向才能發(fā)展下去?，F(xiàn)在全球的企業(yè)更多地選擇中國生產(chǎn)的產(chǎn)品作為替代。
國家的十四五規(guī)劃的政策助推下，電子元器件國產(chǎn)化、數(shù)字化采購成為傳統(tǒng)連接器制造企業(yè)發(fā)展迭代的核心。政府的一些投資方向也發(fā)生了改變，一些行業(yè)比如新基建、5G等會有一個爆發(fā)式的增長。
在2021年，互聯(lián)網(wǎng)線上采購更容易被客戶承認(rèn)，也更容易為企業(yè)進(jìn)行推廣。萬連在這個時代背景下，全力打造了電子谷這個連接器全品類一站式服務(wù)平臺，我們會通過多渠道保障足夠的供應(yīng)能力，滿足客戶的需求，讓客戶足不出戶就能采購到生產(chǎn)所需的連接器。
QUESTION4
記者：作為擁有實(shí)體企業(yè)，萬連在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面有哪些措施？
蘇總：作為一家擁有實(shí)體企業(yè)的公司，萬連有著20年的連接器研發(fā)、制造、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。別人不愿意做的，不敢嘗試去做的，我們都可以做。并且在我們擅長的領(lǐng)域，我們會根據(jù)市場需求、行業(yè)發(fā)展提前做預(yù)研。
萬連在韶關(guān)有50畝的生產(chǎn)基地，在東莞東坑也建立了研發(fā)和生產(chǎn)中心。一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)確保我們可以滿足客戶的定制化需求，能為客戶提供更好的解決方案。
QUESTION5
記者：參加本次展會，萬連有哪些收獲？
蘇總：我覺得企業(yè)開辟新市場的最優(yōu)方式就是展會。展會是唯一充分利用人體感官的營銷活動，通過參展，人們對產(chǎn)品的認(rèn)知是最真實(shí)最深刻的，并且可以迅速全面地了解市場行情。在現(xiàn)代營銷中，展會可以對企業(yè)形象進(jìn)行整體宣傳，進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布，專業(yè)信息收集，展開企業(yè)公關(guān)等。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。
通過本次參展，萬連與眾多客戶建立了基礎(chǔ)的客戶關(guān)系，他們通過展會了解到了電子谷這個平臺，相信之后我們雙方會有一個良好的合作前景。而且在本次展會中，收集到了行業(yè)市場營銷方面的信息，這為我們制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供了數(shù)據(jù)依據(jù)。
QUESTION6
記者：您認(rèn)為，科技新場景應(yīng)用，賦能經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，對企業(yè)帶來哪些利好？
蘇總：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。當(dāng)前全球新一輪科技革命正在孕育和興起，深刻地影響世界發(fā)展格局，改變著人類的生產(chǎn)生活方式。從知識經(jīng)濟(jì)到信息經(jīng)濟(jì)，再到數(shù)字經(jīng)濟(jì)，體現(xiàn)的是數(shù)字技術(shù)價值的不斷提升，數(shù)字技術(shù)由發(fā)展的工具、手段、方式，上升到數(shù)字資源、要素、資產(chǎn)，形成不斷增值的產(chǎn)業(yè)。我認(rèn)為當(dāng)今世界誰牽住了科技創(chuàng)新這個“牛鼻子”，誰走好了科技創(chuàng)新這步先手棋，誰就能占領(lǐng)先機(jī)、贏得優(yōu)勢、贏得商機(jī)。
萬連科技深知科技的力量，致力于在為用戶提供最齊全的連接器產(chǎn)品，應(yīng)用解決方案及一系列輔助類工具的同時，幫助客戶降本增效和產(chǎn)品設(shè)計能力賦能，創(chuàng)新驅(qū)動中國連接器行業(yè)效率提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
記者：好的，感謝蘇總接受我們的采訪。
