為了維系中國(guó)市場(chǎng)，英偉達(dá)可能正在做出更多讓步。

5月24日，有媒體稱由于特供中國(guó)市場(chǎng)的AI芯片H20系列需求不佳，英偉達(dá)已經(jīng)下調(diào)了H20系列芯片的價(jià)格。

報(bào)道稱，今年2月初，英偉達(dá)H20在中國(guó)接受預(yù)訂之時(shí)，渠道預(yù)訂價(jià)單卡在1.2萬(wàn)-1.5萬(wàn)美元（約8.69萬(wàn)-10.86萬(wàn)元人民幣）之間，經(jīng)銷商實(shí)際報(bào)價(jià)單卡一度超過(guò)11萬(wàn)元人民幣，八卡服務(wù)器則約為140萬(wàn)元人民幣。而及至目前，由于需求不振，H20芯片單卡渠道實(shí)際報(bào)價(jià)已經(jīng)來(lái)到約10萬(wàn)元人民幣，八卡服務(wù)器每臺(tái)售價(jià)約介于人民幣110萬(wàn)-130萬(wàn)元。在某些情況下，英偉達(dá)H20芯片售價(jià)已比被認(rèn)為是其中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的華為昇騰 910B低10%以上。

多位供應(yīng)鏈相關(guān)人士向我們確認(rèn)了H20需求不振和降價(jià)這一情況屬實(shí)。有計(jì)算中心用戶甚至表示，按實(shí)際成交價(jià)格，H20價(jià)格和昇騰 910B相比可能已經(jīng)低了不止10%。一臺(tái)八卡英偉達(dá)H20服務(wù)器目前市場(chǎng)價(jià)可能下探至約100萬(wàn)元人民幣，而華為 910B八卡服務(wù)器普遍在170萬(wàn)元以上。


價(jià)格從略低到更低， 但買家大多倒向華為？

去年年底，英偉達(dá)推出了三款為中國(guó)量身定制的芯片，分別是 HGX H20、L20 PCle 和 L2 PCle。三款新產(chǎn)品都是從 H100 的基礎(chǔ)版修改而來(lái)，包含了英偉達(dá)用于人工智能工作的大部分最新功能，但一些計(jì)算能力被削減以符合美國(guó)新規(guī)。

三款芯片中，H20 最受關(guān)注，因?yàn)樗怯ミ_(dá)可在中國(guó)銷售的性能最強(qiáng)大的產(chǎn)品。但三位供應(yīng)鏈消息人士透露，市場(chǎng)上該芯片的供應(yīng)充足，反而表明對(duì)其需求的疲軟。

據(jù)悉，H20 芯片剛開(kāi)始接受分銷商的預(yù)訂時(shí)，定價(jià)還與華為的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相當(dāng)。短短幾月，情況就發(fā)生了變化。今年 2 月，H20 芯片每張定價(jià)約在 1.2 萬(wàn)~1.5 萬(wàn)美元區(qū)間（約 8.6~11 萬(wàn)人民幣），略低于華為 Ascend 910B 約 12 萬(wàn)元的售價(jià)；分銷商提供的預(yù)裝了 8 塊 AI 芯片的 H20 服務(wù)器售價(jià)為 140 萬(wàn)元人民幣。

有消息人士表示，在某些情況下，H20 芯片價(jià)格會(huì)以低于華為 Ascend 910B（華為公司最強(qiáng)大的 AI 芯片）售價(jià)的 10% 以上。

中國(guó)的服務(wù)器分銷商正在以每張卡約 10 萬(wàn)元人民幣的價(jià)格出售 H20，八卡服務(wù)器每臺(tái)售價(jià)約為 110 萬(wàn)元~130 萬(wàn)元人民幣。相比之下，分銷商以每張卡 12 萬(wàn)元以上的價(jià)格出售華為 910B，而其八卡服務(wù)器的起價(jià)為 130-150 萬(wàn)元 / 臺(tái)?！癏20 和華為 910B 的價(jià)格也會(huì)根據(jù)訂單的規(guī)模而波動(dòng)?！毕⑷耸垦a(bǔ)充說(shuō)。

當(dāng)時(shí)，一位消息人士指出，就規(guī)格而言，H20 在 FP32 性能方面似乎落后于 910B，而 FP32 是衡量芯片處理普通任務(wù)速度的關(guān)鍵指標(biāo)，H20 的 FP32 性能還不到其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半。但 H20 在互聯(lián)速度方面似乎比 910B 更有優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)速度是衡量芯片間數(shù)據(jù)傳輸?shù)乃俣??！斑@意味著在需要將大量芯片連接起來(lái)作為一個(gè)系統(tǒng)工作的應(yīng)用中，H20 仍能與 910B 競(jìng)爭(zhēng)。”

有分析師表示，H20 芯片的表現(xiàn)將是影響英偉達(dá)中國(guó)業(yè)務(wù)的一個(gè)重要因素，而長(zhǎng)期前景則取決于其如何與本土科技巨頭華為競(jìng)爭(zhēng)。雖然華為去年才開(kāi)始與英偉達(dá)競(jìng)爭(zhēng)，但消息人士稱，今年華為將大幅增加其 Ascend 910B 芯片的出貨量，該芯片在某些關(guān)鍵指標(biāo)上優(yōu)于 H20。

根據(jù)路透社對(duì)現(xiàn)有政府采購(gòu)數(shù)據(jù)的核查顯示，在過(guò)去六個(gè)月中，僅有五家國(guó)有或國(guó)有附屬企業(yè)買家表示有興趣購(gòu)買 H20 芯片，而同期有十多家買家表示有興趣購(gòu)買華為的 910B 芯片。不過(guò)，這些數(shù)據(jù)并不詳盡，可能無(wú)法反映市場(chǎng)需求的全部范圍。


國(guó)產(chǎn)AI芯片大顯身手

長(zhǎng)期以來(lái)，英偉達(dá)憑借其強(qiáng)大的GPU技術(shù)在全球AI芯片市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。然而近年來(lái)，英偉達(dá)的王者之路卻遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。一方面，美國(guó)政府對(duì)AI芯片出口管制的升級(jí)，令英偉達(dá)不得不推出性能大幅下降的特供版芯片，在中國(guó)市場(chǎng)的份額不斷被蠶食。另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)在AI芯片自主研發(fā)方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，芯片性能已可與英偉達(dá)媲美，中國(guó)企業(yè)加速轉(zhuǎn)向采用國(guó)產(chǎn)芯片。

在國(guó)內(nèi)AI芯片自主創(chuàng)新的浪潮中，華為和科大訊飛無(wú)疑是最亮眼的代表。經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，這兩家公司已經(jīng)擁有了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的AI芯片產(chǎn)品，性能指標(biāo)不僅可以與英偉達(dá)旗艦產(chǎn)品相媲美，在某些方面甚至更勝一籌。

以華為為例，其Ascend系列AI芯片已廣泛應(yīng)用于華為云、手機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域，助力華為構(gòu)建了強(qiáng)大的AI能力。據(jù)了解，華為Ascend 910是世界上最強(qiáng)大的AI訓(xùn)練芯片之一，單精度浮點(diǎn)運(yùn)算能力高達(dá)256TFLOPS，遠(yuǎn)超英偉達(dá)同期旗艦產(chǎn)品。華為還推出了Ascend 310等推理芯片，在手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)等終端側(cè)AI應(yīng)用中大顯身手。

科大訊飛方面，其自主研發(fā)的＂訊飛麒麟＂系列AI芯片也是國(guó)內(nèi)AI芯片的杰出代表。訊飛麒麟810是一款面向智能語(yǔ)音和計(jì)算機(jī)視覺(jué)等AI應(yīng)用場(chǎng)景的推理芯片，具有極高的能效比和算力密度。訊飛麒麟910則是一款面向大規(guī)模AI訓(xùn)練的芯片，單精度浮點(diǎn)運(yùn)算能力高達(dá)128TFLOPS，在語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義理解等領(lǐng)域有著出色的表現(xiàn)。

除了華為、科大訊飛等知名企業(yè)外，近年來(lái)還涌現(xiàn)出一批新興的AI芯片公司，它們憑借創(chuàng)新技術(shù)實(shí)力推出了一系列低成本高性能的AI芯片產(chǎn)品，在市場(chǎng)上掀起了不小的波瀾。

地平線機(jī)器人公司推出的＂征礦＂系列AI芯片就引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。該系列芯片采用了地平線自主研發(fā)的BPU架構(gòu)，具有極高的能效比和算力密度，成本僅為英偉達(dá)GPU的10%左右。據(jù)了解，＂征礦8＂是該系列的旗艦產(chǎn)品，單精度浮點(diǎn)運(yùn)算能力高達(dá)512TFLOPS，可廣泛應(yīng)用于AI訓(xùn)練、推理等多個(gè)場(chǎng)景。

另一家新興AI芯片公司--云腦科技，其推出的＂云腦＂系列AI芯片同樣表現(xiàn)亮眼。該系列芯片采用了云腦自主研發(fā)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)指令集架構(gòu)，具有極佳的能效比和算力密度。＂云腦100＂是面向AI推理場(chǎng)景的芯片，單顆芯片的推理能力可達(dá)100TOPS，成本僅為英偉達(dá)同類產(chǎn)品的20%左右。

憑借低成本高性能的優(yōu)勢(shì)，這些新興AI芯片公司的產(chǎn)品已經(jīng)得到了不少企業(yè)的青睞。以視頻監(jiān)控領(lǐng)域?yàn)槔?，傳統(tǒng)上企業(yè)往往需要采購(gòu)大量的GPU服務(wù)器來(lái)支撐視頻的AI算力需求，成本高昂。而采用新興AI芯片后，企業(yè)只需購(gòu)買少量的加速卡即可滿足需求，大幅降低了AI算力成本。

在智能駕駛、智能家居等諸多AI應(yīng)用領(lǐng)域，新興AI芯片同樣展現(xiàn)出了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的發(fā)展，AI技術(shù)將在更多領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用和普及，對(duì)AI算力的需求將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。在這種背景下，低成本高性能的AI芯片無(wú)疑將成為推動(dòng)AI技術(shù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/span>


英偉達(dá)正在失去中國(guó)市場(chǎng)

為了維系中國(guó)市場(chǎng)，英偉達(dá)正在做出比過(guò)去更多的讓步。

一個(gè)事實(shí)是，中國(guó)市場(chǎng)逐漸萎縮，對(duì)英偉達(dá)來(lái)說(shuō)，此前花了大力氣在中國(guó)建立起的生態(tài)優(yōu)勢(shì)也將會(huì)逐漸縮小。而生態(tài)的優(yōu)勢(shì)如果喪失了，意味著英偉達(dá)或?qū)⒃絹?lái)越?jīng)]有可能重返中國(guó)市場(chǎng)。

半導(dǎo)體研究機(jī)構(gòu)SemiAnalysis表示，英偉達(dá)必須在價(jià)格上與華為競(jìng)爭(zhēng)，才有可能在中國(guó)市場(chǎng)拿到足夠的訂單。

研究機(jī)構(gòu)IG 市場(chǎng)分析師 Hebe Chen表示，英偉達(dá)正在走一條微妙的路線——努力在維護(hù)中國(guó)市場(chǎng)和應(yīng)對(duì)美國(guó)政府緊張局勢(shì)之間尋找平衡。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，英偉達(dá)也應(yīng)在為最不利的情況做準(zhǔn)備。

財(cái)報(bào)顯示，2023年第三財(cái)季，英偉達(dá)中國(guó)大陸收入高達(dá)40.3億美元，環(huán)比大漲47%。出口管制規(guī)則出臺(tái)后，2023年第四財(cái)季英偉達(dá)中國(guó)大陸收入僅為19.5億美元，環(huán)比大降52%。當(dāng)季，中國(guó)大陸僅占英偉達(dá)總營(yíng)收的8.8%，是歷史最低點(diǎn)。

英偉達(dá)和AI相關(guān)的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)在中國(guó)大陸的收入占比過(guò)去長(zhǎng)期達(dá)到20%-25%。但自2023年10月起，該收入顯著減少。英偉達(dá)高層此前曾表示，中國(guó)大陸在數(shù)據(jù)中心收入中的比例已降至個(gè)位數(shù)。

5月23日，英偉達(dá)公布了新一季財(cái)報(bào)，營(yíng)收高達(dá)260.44億美元，同比增長(zhǎng)262%；凈利潤(rùn)148.8億美元，同比大增628%。其中，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)成績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高。一季度營(yíng)收為226億美元。

但是，根據(jù)高管在業(yè)績(jī)會(huì)上透露的信息，中國(guó)大陸的數(shù)據(jù)中心收入仍舊在減少。

黃仁勛表示：“我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)比過(guò)去的水平要低得多。由于我們?cè)诩夹g(shù)上受到限制，現(xiàn)在在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。我們將繼續(xù)盡可能為那里的客戶和市場(chǎng)服務(wù)，盡我們所能?！?/span>