中商情報網訊：近年來，光纖激光器作為激光設備的核心部件，迎來國產替代，國產替代進口趨勢從小功率向中大功率蔓延，光纖激光器價格迎來大幅下降。但隨之而來的價格挑戰(zhàn)，卻導致上市公司毛利率下降明顯，中小企業(yè)的生存環(huán)境愈發(fā)艱難。在此背景下，光纖激光器企業(yè)如何做大做強？

一、國產化滲透率快速增長

從光纖激光器國產化滲透率來看，我國小功率光纖激光器國產化水平較高，中、大功率光纖激光器國產化滲透率有望進一步增長。

數據顯示，2018-2022年，大功率光纖激光器國產化滲透率由34.48%增長至83.55%，中功率光纖激光器國產化滲透率由54.90%增長至60.33%，小功率光纖激光器國產化滲透率由98.21增長至99.86%。其中，大功率光纖激光器國產化滲透率增長速度最快，表明我國大功率光纖激光器自主生產能力獲得快速提高。中商產業(yè)研究院預測，2023年我國大功率光纖激光器國產化滲透率將達85.37%。

數據來源：《中國激光產業(yè)發(fā)展報告》、中商產業(yè)研究院整理

二、光纖激光器市場規(guī)模持續(xù)增長

光纖激光器是指用摻稀土元素玻璃光纖作為增益介質的激光器。隨著中國制造業(yè)逐步向高端化、智能化轉型升級，光纖激光器在工業(yè)領域生產制造的各個環(huán)節(jié)滲透率不斷攀升。2022年中國光纖激光器市場銷售數量持續(xù)攀升，但整體經濟面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱的三重壓力，我國光纖激光器市場規(guī)模下降至122.6億元，同比下降1.8%。隨著新賽道的打開和多款新產品投產，中商產業(yè)研究院預測，2023年整個市場將恢復正增長，市場規(guī)模將達135.5億元，同比增長超過10%。

數據來源：《2022中國激光產業(yè)發(fā)展報告》、中商產業(yè)研究院整理

三、小功率光纖激光器出貨占比高

從我國光纖激光器出貨占比來看，1KW-3KW小功率光纖激光器出貨占比較高，近60%；3KW-6KW光纖激光器出貨占比為27.7%；6KW-10KW、10KW以上光纖激光器出貨占比分別為8.7%、4.8%。從長遠來看，在國產替代趨勢下，大、中功率光纖激光器出貨量有望實現大突破。

數據來源：中商產業(yè)研究院整理

四、光纖激光器市場競爭格局

從企業(yè)市場份額占比來看，目前來自美國的光纖激光器制造商IPG占據了中國光纖激光器市場的最大份額，占比達到28.1%。其次是我國光纖激光器龍頭企業(yè)銳科激光、創(chuàng)鑫激光和杰普特等，市場份額分別占比27.3%、18.3%、5.6%?？偟膩碚f，國內光纖激光器行業(yè)的競爭態(tài)勢嚴峻。

數據來源：《2022中國激光產業(yè)發(fā)展報告》、中商產業(yè)研究院整理

五、國產光纖激光器降價趨勢明顯

近年來，激光器作為激光設備的核心部件，迎來國產替代。隨著激光技術普及率的提升，我國激光器市場增速遠高于全球平均水平，國產激光器在價格上呈現出前所未有的優(yōu)勢。數據顯示，國產3kW光纖激光器的平均價格為10-18萬元/臺，進口平均價格15-22萬元/臺，國產價格較進口便宜18%-33%；國產10kW光纖激光器的平均價格為70-100萬元/臺，進口平均價格100-130萬元/臺，國產價格較進口便宜23%-30%。

數據來源：中商產業(yè)研究院整理

從國內各功率光纖激光器價格水平來看，國產光纖激光器價格下滑趨勢明顯，主要原因是由于國內光纖激光器產業(yè)規(guī)模擴張、技術突破以及市場競爭程度加劇。以3kW光纖激光器價格為例，從2020年的21萬元/臺下降至2021年的10萬元/臺，下降幅度達到了52.4%。

數據來源：中商產業(yè)研究院整理

伴隨著激光功率快速提升以及市場競爭的白熱化，光纖激光器的降價趨勢加速向上游傳導，企業(yè)面臨重大價格挑戰(zhàn)。從長遠來看，向外探索更多的應用市場，降本增效，提高綜合競爭力將成為光纖激光器企業(yè)的重要發(fā)展方向。

六、光纖激光器企業(yè)如何做大做強？

1、從產品端著手，提高自身綜合競爭能力

光纖激光器市場經濟的競爭核心就是激光器產品，俗話說沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品，因此，光纖激光器競爭力的強弱直接決定企業(yè)競爭力的強弱。首先圍繞市場生產光纖激光器，抓住當前市場需求要素的主要方面；其次提高光纖激光器的綜合質量，包括光纖激光器的技術水平、生產制造水平、穩(wěn)定性及可靠性，建立完善的質保體系。

數據顯示，2022年我國光纖激光器專利申請數量為969項，同比有所下降，但整體新技術、新產品不斷涌現。在市場競爭日益激烈的背景下，企業(yè)更要高瞻遠矚，緊盯激光技術發(fā)展前沿，建立完善的產品快速持續(xù)改進的體系，堅持技術創(chuàng)新與研發(fā)體系建設，使產品日新月異，產品經驗不斷積累，不被市場淘汰。

數據來源：佰騰網、中商產業(yè)研究院整理

2、多措并舉，降本增效

在受到國內激光器終端開工不足、激光器市場價格戰(zhàn)和全球經濟增速放緩等因素影響以及激光器快速發(fā)展且競爭日趨激烈的行業(yè)背景下，光纖激光器企業(yè)要充分發(fā)揮自身的產業(yè)鏈垂直整合優(yōu)勢，并通過增加研發(fā)投入、加大智慧工廠的自動化建設，采取積極的市場策略和有效的降本增效手段，全面加強供應鏈體系建設，通過降低原材料采購單價及控制制造成本等措施降低產品成本；固定資產采購方面通過對國產化設備的引進與導入，解決了進口設備交期長、定制化程度低的困難；同時通過持續(xù)推動自動化項目的實施和落地，不斷提升自動化工藝覆蓋率，提高企業(yè)在行業(yè)內的市場地位。

3、全方面培養(yǎng)光纖激光器人才

優(yōu)秀的激光器產業(yè)人才是企業(yè)以至產業(yè)發(fā)展的源動力，由于激光器行業(yè)較小，學科較專，因此，十分缺乏具有激光專業(yè)技術的人才。這要求光纖激光器企業(yè)不斷規(guī)范選人用人程序，全方面培養(yǎng)鍛煉干部，全力建設一支高素質、專業(yè)化的干部隊伍；持續(xù)優(yōu)化任職資格標準，加強人才結構導向，完善崗位任職資格標準，以匹配現階段的人才需求；逐步健全人才激勵機制，從源頭提升技術人才整體結構，制定人才引進政策，對新英人才、精英人才、領英人才實施人才獎勵，把人才的培養(yǎng)系統(tǒng)化、規(guī)范化、程序化，才能不斷為企業(yè)的高質量發(fā)展提供動力。