經(jīng)歷了此前規(guī)劃的恢復(fù)期（2018-2019年）-發(fā)展期（2020-2021年）-超越期三大階段之后，中興通訊正根據(jù)規(guī)劃路徑，穩(wěn)步行走在發(fā)展期的路線之上。

在3月22日中興通訊舉行的線上2020年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)期間，公司執(zhí)行副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)李瑩表示，在2019年底，公司如期完成恢復(fù)期目標(biāo)，截至2020年底，發(fā)展期的各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，經(jīng)營(yíng)健康、市場(chǎng)格局不斷優(yōu)化，并在有序推進(jìn)新業(yè)務(wù)孵化。

此次會(huì)議期間，公司管理層針對(duì)旗下三大業(yè)務(wù)發(fā)展，芯片業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，如何應(yīng)對(duì)缺芯難題，以及備受關(guān)注的汽車(chē)電子定位等方面問(wèn)題進(jìn)行回應(yīng)。

在說(shuō)明會(huì)尾聲，中興通訊執(zhí)行董事、總裁徐子陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，中興通訊對(duì)自己的定位很清晰，就是做數(shù)字經(jīng)濟(jì)筑路者。公司會(huì)持續(xù)提供高性能的基礎(chǔ)解決方案給運(yùn)營(yíng)商客戶、行業(yè)客戶、消費(fèi)者。因此在此前三年，公司有一些對(duì)研發(fā)補(bǔ)缺的行為，在今年開(kāi)始的往后三年，會(huì)在研發(fā)層面保持穩(wěn)定投入，公司的目標(biāo)是，在旗下每個(gè)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，爭(zhēng)取做到業(yè)界前二，保證投資者的收益得到最佳回報(bào)。

1、通訊行業(yè)確定性空間巨大

徐子陽(yáng)指出，從國(guó)家“十四五”規(guī)劃可以看到，整個(gè)社會(huì)對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提效和新基建的需求持續(xù)上升，這是高度確定的大趨勢(shì)，且是一波較持久的上升通道。在此大趨勢(shì)下，運(yùn)營(yíng)商的投資會(huì)保持持續(xù)穩(wěn)定。從5G、數(shù)據(jù)中心等投資來(lái)看，目前尚處于初期和上升期。

“中興作為運(yùn)營(yíng)商核心戰(zhàn)略合作伙伴，依靠自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新、服務(wù)、開(kāi)放，我相信市場(chǎng)份額會(huì)持續(xù)穩(wěn)步提升。我們對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有信心?！彼m(xù)稱。

據(jù)分析，期間，中興通訊的盈利能力提升來(lái)自于內(nèi)部的效率提升與對(duì)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的追求。對(duì)于確定性的航道業(yè)務(wù)與技術(shù)堅(jiān)決投入；對(duì)于暫時(shí)還看不清楚的業(yè)務(wù)和必須節(jié)約的費(fèi)用方面，會(huì)小步快跑，做好精打細(xì)算。

具體而言，其一，涉及核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的算法、芯片、架構(gòu)、專利，包括研發(fā)平臺(tái)，要堅(jiān)決投；第二，能夠給客戶提供更好企業(yè)和服務(wù)的產(chǎn)品服務(wù)解決方案要投入；第三，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部要求更高的運(yùn)營(yíng)效率和研發(fā)效率，通過(guò)全面深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓自己變成一個(gè)極致的云公司，做到更快、更省、更靈活；第四，更多與上下游合作伙伴建立更廣泛的連接和深度的戰(zhàn)略合作，從原來(lái)單純的商務(wù)降成本，已經(jīng)演進(jìn)到共同定義、共同開(kāi)發(fā)、共同迭代，向新材料、新方案要效益的新階段。

徐子陽(yáng)表示，從運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、云、家端業(yè)務(wù)來(lái)看，目前公司無(wú)論是市場(chǎng)份額還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)都還有不小的增量空間。尤其是新冠肺炎疫情過(guò)后，市場(chǎng)逐步明晰，物理連接可能會(huì)斷，但信息和虛擬連接是社會(huì)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和基石。這是導(dǎo)致通訊行業(yè)在未來(lái)的增量高度確定的原因所在。

另?yè)?jù)Gartner判斷，未來(lái)5年內(nèi)，通訊行業(yè)仍有較高增速，這將繼續(xù)為中興提供較好的生長(zhǎng)土壤。

公司發(fā)展至今發(fā)現(xiàn)，目前行業(yè)對(duì)于IT和CT能力在進(jìn)行深度融合，這包括CT學(xué)習(xí)的水平解耦，和IT學(xué)習(xí)的垂直整合，加上對(duì)CT能力的高強(qiáng)度研發(fā)。中興在去年有不小的比例，讓CT從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交換擴(kuò)展到了IT。

“這個(gè)融合趨勢(shì)下，我們發(fā)現(xiàn)中興具備完整的、樂(lè)高積木式的組建能力。將極大增強(qiáng)我們拓展新興領(lǐng)域和提升份額的信心。而這些云網(wǎng)融合等業(yè)務(wù)越多，我們的業(yè)務(wù)能力就更強(qiáng)。”徐子陽(yáng)分析道。

2、維持芯片大力研發(fā)，提前儲(chǔ)備供應(yīng)

構(gòu)筑底層芯片能力依然是關(guān)注重點(diǎn)，尤其在全球缺芯背景下，因應(yīng)環(huán)境及時(shí)調(diào)整就尤為重要。

對(duì)此，徐子陽(yáng)回應(yīng)稱，芯片缺貨讓全球合作伙伴措手不及。中興通訊作為半導(dǎo)體使用大廠，有穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴，在這些廠商內(nèi)部?jī)?yōu)先級(jí)較高；且對(duì)關(guān)鍵器件進(jìn)行中長(zhǎng)期趨勢(shì)分析發(fā)現(xiàn)到危機(jī)，因此在去年加大了芯片備貨。

“在去年，中興對(duì)很多芯片做了提前20-30周的備貨準(zhǔn)備。目前來(lái)看，有影響但影響可控，即便未來(lái)價(jià)格有波動(dòng)，公司也會(huì)想辦法不給合作伙伴帶來(lái)太多麻煩，希望與合作伙伴共同解決問(wèn)題，希望通過(guò)內(nèi)部芯片合理使用和周轉(zhuǎn)提高效率?！彼赋觥?/p>

（公司三大費(fèi)用表現(xiàn)，來(lái)自業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示）

具體來(lái)說(shuō)，公司內(nèi)部對(duì)應(yīng)建立了三道防線：其一是通過(guò)與頭部戰(zhàn)略合作伙伴合作，消除芯片的“獨(dú)家”供應(yīng)。中興的核心器件不能有“獨(dú)家”供應(yīng)，至少需要2個(gè)供應(yīng)商，希望有3-4個(gè)供應(yīng)方。

其二會(huì)根據(jù)中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，提前備料、下單鎖定，通過(guò)安全庫(kù)存或者定金模式，把需要的關(guān)鍵芯片在確定窗口期拉到倉(cāng)庫(kù)。同時(shí)重要的是，財(cái)務(wù)會(huì)做好現(xiàn)金流與備料、定金的平衡，確保經(jīng)營(yíng)方程順暢解析。

第三，訂單會(huì)對(duì)客戶需求做精準(zhǔn)分析，確?？蛻魩?kù)存不要太高。減少客戶從拉貨到庫(kù)房到建網(wǎng)的周期，讓設(shè)備上網(wǎng)時(shí)間周期盡可能短。

通過(guò)這些努力，相信可以與合作伙伴一起，把供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和安全做到較好水平。

在自研芯片層面，徐子陽(yáng)指出，做數(shù)字經(jīng)濟(jì)的筑路者定位下，核心有二——沙子和瀝青。其中，沙子就是芯片，瀝青則是軟件解決方案。

“芯片需要全產(chǎn)業(yè)鏈、全球合作伙伴的努力，很難有一家企業(yè)可以完成整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)端到端全面產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的部署?！毙熳雨?yáng)指出，在此過(guò)程中，中興會(huì)做擅長(zhǎng)的事，加大研發(fā)比例，其中對(duì)芯片會(huì)有較大的研發(fā)投入。

根據(jù)徐子陽(yáng)介紹，中興通訊擅長(zhǎng)的是，關(guān)于芯片設(shè)計(jì)前端、后端和核心IP方面的能力，中興在云、網(wǎng)、端層面都有布局。

至于對(duì)外銷售芯片的考量，徐子陽(yáng)稱，公司對(duì)此態(tài)度很開(kāi)放。“我們?cè)敢馀c合作伙伴一起分享芯片創(chuàng)新成果。我們做芯片的態(tài)度，是做性能、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)甚至第一的芯片，以確保數(shù)字經(jīng)濟(jì)筑路者的角色能夠持續(xù)。”

3、政企業(yè)務(wù)進(jìn)入高成長(zhǎng)期

此次發(fā)布的2020財(cái)報(bào)顯示，中興在傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)之外，政企業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了三大業(yè)務(wù)中較高的增速，背后顯示出公司在政企業(yè)務(wù)層面的探索已見(jiàn)一些成效。

徐子陽(yáng)對(duì)此進(jìn)行了確認(rèn)。他表示，在政企的2B市場(chǎng)增量方面，公司在去年已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展快車(chē)道，并找到了符合中興特色的經(jīng)營(yíng)之道。

其中涉及幾個(gè)關(guān)鍵方面：第一是聚焦，覆蓋能源、金融、互聯(lián)網(wǎng)、交通、大企業(yè)包括大企業(yè)部件和垂直解決方案。第二堅(jiān)持“被集成，推動(dòng)讓研發(fā)向IT集成，推出核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和方案，以此匹配大企業(yè)長(zhǎng)久數(shù)字化演進(jìn)要求。第三是堅(jiān)持合作伙伴優(yōu)先的原則。

在創(chuàng)新性業(yè)務(wù)行業(yè)應(yīng)用方面，公司已與500多家行業(yè)合作伙伴做深度拓展，在100多個(gè)場(chǎng)景的深度解決方案進(jìn)入深水區(qū)。

”我們判斷一些有了商業(yè)模式成功的要素，一些還在分解模式。需要在較短時(shí)間內(nèi)，讓商業(yè)模式穩(wěn)定，并具備一定可持續(xù)性。“徐子陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，在該賽道上，行業(yè)應(yīng)用正剛剛開(kāi)始，建議行業(yè)合作伙伴共同沉下心來(lái)，做專做透。

（公司對(duì)2021年發(fā)展展望，來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)展示）

而在市場(chǎng)推進(jìn)方面，徐子陽(yáng)指出，經(jīng)過(guò)2年努力，中興在技術(shù)、營(yíng)銷、客戶服務(wù)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面都做好了準(zhǔn)備。

據(jù)介紹，政企業(yè)務(wù)的“新”，是要打造一個(gè)全新的云網(wǎng)底座，助力企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)面對(duì)未來(lái)不確定性市場(chǎng)的應(yīng)變能力。

而云網(wǎng)底層能力正是中興通訊的強(qiáng)項(xiàng)。公司會(huì)在高性能服務(wù)器、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、新型數(shù)據(jù)中心、端到端數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案及助力新基建的行業(yè)模組、高性能交換機(jī)、傳輸?shù)阮I(lǐng)域，持續(xù)發(fā)力。這些有競(jìng)爭(zhēng)力的部件，可以確?？蛻粼谶M(jìn)行底座改造時(shí)獲得更大的自由度、自主度及可控性。

從具體舉措來(lái)看，公司將加大政企營(yíng)銷資源投入，整合供應(yīng)鏈、品牌、營(yíng)銷等資源，全力支撐政企業(yè)務(wù)的拓展。產(chǎn)品方面，將加大面向政企市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)的專項(xiàng)投入，讓云網(wǎng)底座解決方案能夠落到實(shí)處。渠道方面，加大在IT、流程、激勵(lì)和賦能等方面的改造升級(jí)，提升渠道服務(wù)能力，激發(fā)合作伙伴的熱情，目標(biāo)是構(gòu)筑熱帶雨林般的生態(tài)環(huán)境。

此外，近日中興在內(nèi)部將設(shè)立汽車(chē)電子產(chǎn)品線，并設(shè)立汽車(chē)電子團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作備受關(guān)注。

對(duì)此，徐子陽(yáng)表示，中興涉足汽車(chē)電子領(lǐng)域，從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，是技術(shù)上水到渠成的事。他介紹，中興通訊在CT、IT的研發(fā)以及CT、IT的融合過(guò)程中，具備了做汽車(chē)電子所要求的能力：硬件、軟件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、連接、大數(shù)據(jù)和AI等。同時(shí)，公司在長(zhǎng)期服務(wù)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程中，獲得了高可靠、高性能的系統(tǒng)整合經(jīng)驗(yàn)。這些能力的主要成本已經(jīng)在公司歷年研發(fā)中分擔(dān)完畢，并沉淀到內(nèi)部平臺(tái)能力中。

如今汽車(chē)電子市場(chǎng)，恰逢從“功能機(jī)”演變到“智能機(jī)”階段，成為人們實(shí)際連接的一部分，公司對(duì)此可發(fā)揮長(zhǎng)處進(jìn)行合作，讓虛擬世界的鏈接和實(shí)體世界的鏈接耦合起來(lái)。

不過(guò)徐子陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，中興通訊只做“被集成”，用自己的能力助力客戶成功。這也是中興從自身確定性的優(yōu)勢(shì)出發(fā)的一次演進(jìn)。

4、后疫情時(shí)代海外業(yè)務(wù)發(fā)力

在如今的后疫情時(shí)代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)在穩(wěn)定發(fā)展，但海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展可能仍然將面臨一段時(shí)間的不確定性。

在海外業(yè)務(wù)發(fā)展方面，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石解釋道，近兩年來(lái)，中興通訊對(duì)海外業(yè)務(wù)拓展的策略都是：不盲目擴(kuò)張，聚焦提效，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。按照商業(yè)邏輯做項(xiàng)目，不頭腦發(fā)熱，不為了突破而突破。

他續(xù)稱，2020年海外受疫情影響嚴(yán)重，跨國(guó)商務(wù)基本暫停，政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然復(fù)雜。這樣的外部環(huán)境下，中興通訊海外市場(chǎng)依然取得了2.7%的收入增速，且海外市場(chǎng)毛利率同比上升約5個(gè)百分點(diǎn)至37.2%，應(yīng)收賬款減值損失下降十多億，海外經(jīng)營(yíng)為公司利潤(rùn)做出了正向的貢獻(xiàn)，這也改變了以往大家對(duì)海外市場(chǎng)“賠錢(qián)賺吆喝”的態(tài)度，且這種態(tài)勢(shì)是可持續(xù)的。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，海外市場(chǎng)依然具備增長(zhǎng)性。謝峻石指出，通訊是確定性的市場(chǎng)，通過(guò)精耕細(xì)作，海外增長(zhǎng)空間很大。從行業(yè)角度看，通訊正成為與水電氣一樣的生活剛需，在后疫情時(shí)代，這種剛需被放大。

同時(shí)，近兩年間，中興通訊在對(duì)海外聚焦提效策略下，對(duì)不盈利的非重點(diǎn)國(guó)家做了關(guān)停并轉(zhuǎn)動(dòng)作，保證了業(yè)績(jī)的依然增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)反而更加健康，給了公司很大發(fā)展信心。

“疫情依然對(duì)全球經(jīng)營(yíng)帶來(lái)影響，尤其是在工程執(zhí)行和遠(yuǎn)程交付等方面成為較大的課題?！敝x峻石坦言，未來(lái)幾年，這種情況將持續(xù)，因此要適應(yīng)，并提升公司數(shù)字化和國(guó)際化能力。

他指出，“對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入的重點(diǎn)國(guó)家存量市場(chǎng)，通過(guò)精耕細(xì)作，依然有較大增長(zhǎng)空間，我們將堅(jiān)持當(dāng)前穩(wěn)健增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，做好客戶和項(xiàng)目的選擇?！敝x峻石續(xù)稱，同時(shí)公司發(fā)現(xiàn)，近些年間公司在產(chǎn)品力方面的提升，也令在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品溢價(jià)率和可達(dá)空間有所提升。